絕佳策展力,將冷門變作大黑馬

展演業界的『CEO策展課』 – 大老闆教你做展覽
每年的寒暑假到處都有琳瑯滿目的展覽活動,不管是藝術、娛樂、知識類型的主題展覽應有盡有。展覽活動如此頻繁,也讓相關工作變得炙手可熱,但在進入展覽產業前,你真的明白什麼是「辦展覽」嗎?由中華展演文創發展協會x瘋設計策畫推出—展演業界的『CEO策展課』, 邀請許多展覽界的重量級講師, 帶你一窺展演活動背後的美麗與殘酷。


在台灣,各種流行與喜好多是跟著日本走,商業特展也不例外。瘋設計總經理張慧菁表示,日本瘋迷的事物,過兩年台灣也會那樣做。她觀察到,現今日本市場達到飽和狀態,過往那樣不經思考地將物品排列出來已然無法滿足消費者期待,商業策展人需找到自己的核心特色,於是近幾年,日本展覽皆為主題展,而今年在台灣討論度高的「貓美術館」,即以貓為主題,未開展就形成討論話題。

面對這樣的趨勢,即需「策展力」,這也是台灣要想擴展市場到中國的優勢所在。「如果你有策展能力,就能提出跟人不一樣的東西,跟人不一樣就會具有市場的吸引力。這是目前中國市場非常需要台灣的地方。」張慧菁進一步說道。

策展力聽來模糊,張慧菁舉她自豪的《NathanSawaya積木夢工場》為例。張慧菁回憶,這是個很不被看好的展——一是創作者並非著名藝術家,二是創作素材是家家都有的積木。然而,張慧菁與團隊都深為其作品展現的生命力而震撼、感動,她相信這個縱使只看到照片也能起雞皮疙瘩的藝術感染力。她花了大把心力去說服老闆、說服集團投資者:「你讓我做,我會努力不讓他賠錢。」她在重述這句話時,仍是一臉熱烈,眼神放光,像個把籌碼都放上桌的賭徒。

「我覺得文創產業跟博弈產業是一樣的邏輯,你真的想賺到錢,就要做別人沒做過的,但賠錢風險也高。」她看好自己和同事的眼光賭下去。

但專業的策展人與賭徒還是不同的。首先,她直接殺到美國,與藝術家當面討論,大刀闊斧砍去藝術家提出的大半作品清單,張慧菁意識到,在讓觀眾進入藝術創作之前,這個展必要擁有如恐龍等吸引台灣市場的具象元素。這是她第一次不對授權方提出的項目照單全收,而是想做出符合台灣市場喜好,又能傳達出藝術家創作之美的展。

再者,她立定了不同於一般的銷售策略——團購網。她把大量資源投入宣傳,一張主視覺海報可以改十幾二十版。以一個專業策展人的角度,堅持策展內容,嘗試新穎通路,她無所不用其極,包括溝通降低各項成本,讓該展一開展,即成了當年的大黑馬。

而當確立展覽票房穩固,有了金錢為後盾,張慧菁加碼請到北美館的首席燈光師為作品打燈。一是專業打燈是一般展覽不會去做的,再者,燈光設計當於策展時即加入討論,當時作品已然入場,然而,張慧菁強調,「當你想要完成這件事的時候,你會用各種方式達成任務。」燈光師莫約是由著這樣的執著與熱情加入行列,讓後續許多觀眾都反應由燈光即能感受到作品的美好與震撼,也讓票房好上加好。

由上面這個例子即可見,專業策展要有熱情、獨特說故事角度,並要對市場具備一定熟悉度——你可以多看、多問、多觀察,市場評估可以協助對此一部分的了解。除此之外,張慧菁強調商業策展人更要具備「商學院的腦袋」。「我覺得要進到這個產業,不能只有熱情,而是要去加強你在數理方面的能力、邏輯性的能力,還有最重要的是時間掌握的能力。」由於特展的結構在於成本控制及收入可能性,如何設想收入可能,機動調整下修成本結構是非常重要的能力,能勇敢面對數字,想必也是《NathanSawaya積木夢工場》能在一開始就讓老闆與投資人相信張慧菁不會讓展覽賠錢,而放手讓她執行的緣故。

2012年張慧菁在Nathan Sawaya的紐約工作室合照。/ 圖片提供 張慧菁

而特展展期固定,亦即突顯了時間的重要性。「很多事情就是你timing過了、黃金期過了就是過了,」張慧菁語氣堅定且積極,好似隨時都要衝向夢想,但仔細一看,能讓她英氣勃發的底氣,可在於整身的準備周全。

攝影/艾莉歐


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策展不只是說一個好故事,跟著國內一線策展的大老闆,看懂策辦展覽到底怎麼回事

時間:11/30(六)-12/01(日)

票價:兩日票定價5980元。早鳥優惠4500元!

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肉食字控,默認慾望無饜足之日。

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