展覽要賺錢才能一直辦下去!業績王CEO親身實踐三大撇步

展演業界的『CEO策展課』 – 大老闆教你做展覽
每年的寒暑假到處都有琳瑯滿目的展覽活動,不管是藝術、娛樂、知識類型的主題展覽應有盡有。展覽活動如此頻繁,也讓相關工作變得炙手可熱,但在進入展覽產業前,你真的明白什麼是「辦展覽」嗎?由中華展演文創發展協會x瘋設計策畫推出—展演業界的『CEO策展課』, 邀請許多展覽界的重量級講師, 帶你一窺展演活動背後的美麗與殘酷。


現今,五花八門的展覽百花齊放,該要單打獨鬥、還是組隊齊力打市場?人稱「標哥」的時藝多媒體總經理林宜標,就選擇以其影響力號召同業好手,成立了中華展演文創發展協會,要為台灣展演產業再闢天地。

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能被尊稱標哥,並有能力在領域內登高一呼,靠的是硬實力。林宜標的策展路,從無須憂慮金源的美好年代,走到須倚靠展覽生存的時代,然而,環境日益嚴峻,越顯出一個人的能耐,林宜標總是戰功彪炳的那位。

先前我們在〈永遠過動的30年策展路─林宜標〉一文,即提到讓他印象深刻的2008年三大展,各個都有好成績,而亮眼成績的背後,件件不容易,過程中也都有滿滿的故事。而每個故事就如老天所給的功課,都讓人有所體悟,並在其中逐漸踏實了對於策展的方法與信念。

那時全世界唯一一檔米勒展,是當年趁著奧賽美術館米勒廳為期三個月的整修而有機會辦成的。只是這樣千載難逢的機會,許多城市都虎視眈眈,怎麼最終會落在台北?「當然是因為王發行人跟法國關係非常好。」林宜標談及前輩王效蘭,顯出崇敬之情,他也由此印證策展人人脈的重要。

在米勒作品移展的那三個月,奧塞米勒廳前也立了個告示牌,表示該廳作品移展到台灣。當人們遠赴奧塞美術館要看名畫,林宜標想像著人們看見這樣的告示牌,神情不免帶有驕傲。

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米勒展後,緊接的是俄羅斯聯邦薩哈共和國來的長毛象展。光是要從台北過去就得紮紮實實地花上三天,再加上民情及語言的雙重障礙,一紙合約談了許久。並且,為了讓台灣人見到這些帶皮帶肉、近聞甚至有屍臭的遠古生物,得將牠放入24小時運轉不止的冷凍庫,從北極陸地運到海森威,再由海森威特意協調一艘船運到台灣。過程當中,就和其他展覽一樣,需要精準且能靈活應變的計畫執行,任一個環節卡了關,就可能讓活動開天窗,所幸最終一切順利,第三檔的太陽馬戲團也非常成功。

而一個特展成功與否,則與營收密切相關。當如何有良好營收,讓商業展覽得以走下去,甚至成長茁壯,林宜標親身給了三帖良藥:自創IP、組隊打怪、培育人才。

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無論怎樣考驗心臟,也要自創IP

林宜標多年前就看到借展的困境,致力於自創IP展。相較於借展,從頭開始構想、執行自然困難得多,例如在華山的「顛倒屋」,即由時藝策劃,再找工程顧問及營造公司合作,才能把顛倒屋這個全然反轉的房子蓋出來。由於一切都是新的嘗試,過程中總有許多意料不到的問題,最後更讓老手如他首度創下「開天窗」的紀錄,不僅延期,還一連延了兩次。

問他是否還是要繼續走這條辛苦的路,「必須要這樣走。」林宜標回答的語氣柔和,但字字堅決有力。畢竟,國外授權費用、設備成本和抽成都高,縱使大力推廣又幸得觀眾青睞,讓展覽貌似熱鬧高人氣,獲利仍舊有限。商業策展者,肚腹長久空乏,如何走遠?

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勞師動眾只能辦一場?帶頭組隊放大台灣能量

林宜標補充,台灣市場不大,現下更有萎縮的狀況,時常台北一站,反應再好可能也只能再加台中或高雄一站,自策展耗時費力,如果收益又極為有限,就不如直接移來國外已成型的展覽。然而如今,環境有些改變,中國收費展覽市場日漸成熟,若能從台北擴大到上海、北京、深圳,甚至再加上東南亞市場,一個展能走四五個乃至更多站點,加大延展能量,就越有利於自策展的成型。而要進軍大市場,就要集結眾人之力,於是他成立了中華展演文創發展協會,要和大夥共同拚下去。

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身教言教並行,「刻苦耐勞」的策展人

只是,面對日益龐大成熟的可能市場,台灣準備好了嗎?林宜標認為,商業型策展人才不多,是我們比較辛苦的地方。有別於專攻特定領域的專業策展人,商業策展人由於必須考量營收,更需具備市場嗅覺,並要有快速吸收學習各式學知識的能力。畢竟,在商業策展公司中,從國外展覽洽談、展覽規劃乃至於票務、商品開發、企業贊助等都要能獨立完成,這馬步一蹲就得花上數年。並且因為工作需與國外接洽,無法擁有明確分離的上下班生活。「你要能夠吃苦耐勞,」林宜標不耍機心,直言這行業的辛苦,「你接觸的都是美好的東西,但美好背後都是辛苦的籌備。」

為了養成人才,林宜標也在百忙之中仍到大專院校教課,因為他認為,台灣真正從事文創產業的人為數不多,他有義務讓學生知道展演產業的模樣,進而產生興趣。聽著林宜標充實異常的行程安排,不禁要問他這樣的日子累不累。「可以就盡量撐。」他不畏辛勞地在各處播種施肥,不止不休。

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採訪當天,見到員工仿班克斯的氣球女孩,寫有林宜標三個字的畫紙半部切碎在框外,讓城編想著,近來開始被稱作「標爺」的林宜標,好似要完完整整地將這一生軋進策展世界,只願能為這個產業,迎來一個更繁盛的春。

攝影/AJune


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策展不只是說一個好故事,跟著國內一線策展的大老闆,看懂策辦展覽到底怎麼回事

時間:11/30(六)-12/01(日)

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