HANSA CREATION品牌經營秘密-從設計到銷售一次說給你聽!

「化石先生」是由一群熱愛自然科學的愛好者組成的,在全世界和各大挖掘團隊及博物館合作,是亞洲最專業的國際古生物修復團隊。近年它們也協助文創業的朋友們開發商品,並幫忙規劃對的商業模式,讓商品可以成功銷售,創造營收。

由於他們的無私分享,讓許多設計師獲益良多。瘋設計與化石先生即將在10月16日開一堂關於「品牌經營解密」的課,在這之前瘋編輯請HANSA CREATION品牌經營顧問陳淑娟和化石先生負責人蕭琮諭先跟我們聊聊關於化石和HANSA CREATION之間的化學變化,原來有效行銷都藏在品牌經營的小細節裡!

設計, 商品設計,精準行銷
< 瘋學院:動物系文創商品開發 從設計到銷售的品牌秘密-Hansa Creation >講師 陳淑娟

陳淑娟=陳;蕭琮諭=蕭;瘋設計=Q


Q.為什麼對化石有愛?為什麼我們需要認識化石?

蕭:愛上化石的原因,是這世界上有很多生物是我們沒見過的,化石就是他們曾經活過的證明。隨著化石的研究,我們認識越多化石種類,眼界就更開闊。因為每件化石都有他存活的、經歷過的故事,這些故事豐富了我們的世界。

化石既是曾經活過的生命,也紀錄著我們的過去。我們之到從歷史學習經驗與洞悉未來,因此了解38億年地球生命的歷程,同時也預示著我們的未來,希望居住在地球上的每個人都能了解化石。


Q.為何會想代理HANSA CREATION品牌?跟化石的關係為何?

陳:和HANSA CREATION最初認識在國外動物園的紀念品店。當時因經營台北市立動物園的紀念品店,想把優質國際品牌的商品導入台灣,提升台灣園區商品的層次,所以親自前往執行品牌代理的項目。至於跟化石有何關係?

蕭:HANSA CREATION作為擬真動物第一品牌,我們看中玩偶的細緻度,完美呈現的肌肉線條、紋理、毛髮及體態。現實的動物可以做成這樣的,那麽我們不曾見過的生物呢?於是我們開始透過科學家的研究和有限的資料,推測已滅絕古生物們的真實樣貌,並且透過HANSA CREATION實現並製作出來。

陳:我們的加入研發後,後續就有陸續推出HANSA CREATION古生物系列。其中有恐龍三葉蟲、奇蝦、始祖鳥、腔棘魚、隆鳥等等系列商品開發…。


Q.為什麼會想做擬真玩偶?有甚麼特別的目的和考量嗎?

陳:主要考量到市場區隔,當然我個人也喜愛也是一個原因。而且坊間太多made in china的娃娃,而擬真版目前全世界也僅有HANSA CREATION品牌可以做到擬真又兼具環保、還有保育的多項理念。

蕭:擬真動物是一門技術,對不同動物的體態需要用不同的縫法去形塑,不同的部位也有不從的毛髮分佈及花色,所以自動化的生產幾乎是不可能的,需要依靠每位師父的手藝,也因此入行的門檻相當的高,在市場上更是有著不可取代性。


Q.古生物和幻想的怪獸想法和呈現方式從何而來?

陳:古生物因為從業多年,累積很多學術數據,所以我以顧問性質來去做產品的研發,又能結合展覽開發幻想的怪獸作為周邊(例如,哈利波特系列及暮光之城裡的動物)是最適合不過的….。

蕭:古生物的部分還有「帶羽毛的暴龍」,恐龍在大部分人的想象中是像蜥蜴一樣擁有光溜溜的皮膚,在近十年的研究中,發現暴龍的化石佈滿羽毛的印痕,並發表了新種羽暴龍,而幻想生物多是參考世界各國的民間傳說,列如歐洲的飛龍和中國的青龍。


Q.以往遭遇過甚麼樣的困難?又是如何克服?

陳:品牌的形成多是在跟時間及市佔率的問題,如何與同值性的商品做區隔是需要有很多的故事及事件來說明,如何克服,就是堅持對於品牌的認同感及讓其他消費者及大眾,接受產品是真的很不錯的這個事實。

蕭:無論是HANSA CREATION或是化石,在現在的市場都是相對冷門產業,也意味著我們做的任何決定都即將成為先鋒者,沒有太多的前人能夠參考,好與壞都須自己嘗試並接受結果,至於如何克服,『見好不收,遇挫不倒』


Q.覺得經營品牌最重要的是什麼?請在課前跟我們透露小秘訣

陳:經營品牌需要很大的精神及金錢,要找到跟企業品牌理念相通的合作夥伴跟對象,共同創造三贏的局面,往往擁有資源者都會忽略社會及企業的責任,需要多花點心思經營品牌的知名度,有時你只要堅持做對的事,利潤自然而然就會來找你了。

蕭:除了時間跟金錢以外,最重要的是認清自己的品牌定位並堅持自己的理念,當定位明確,理念相同的廠商或是客戶會自然地找上自己,機會也因此而來。


Q.社會重視與環保議題中你們做了什麼?現實與理想如何平衡

陳:環保的議題是近幾年一直都很熱門的話題,HANSA CREATION本身就是個落實環保的商品。

蕭:HANSA CREATION本身所選用的填充物就是寶特瓶回收再製的聚酯纖維棉,身上的花紋使用無毒天然植物性染料手工噴繪,減少塑料對環境的傷害,重視動物與人類共存的重要性。

陳:現實和理想的平衡,就像之前我們操作公平貿易咖啡一樣,如果你了解商品的背後的故事,你就知道該用何種方式來支持,現實總是殘酷的,所以必須要有堅毅的理想來支撐


Q.為什麼我會需要聽這門課?

陳:這是一堂課真實分享這20年來的實際操作的經驗,正要創立品牌或是面臨品牌建立有挫折的朋友們,可以做經驗心得交流與分享。在紅海裡面尋找藍海不是件容易的事,其中一定是要親自投入經營,而非只是單純的投資,看準產業對於未來5~10年的市場變動及隨機應變的可能性。

圖片來源/化石先生


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被設計耽誤的前端;被編輯耽誤的漫畫家。
青年時嚮往斜槓生活,中年開始人生歪斜。

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